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                          銷售人員的薪酬待遇

                                            ——太原紅杰人力資源有限公司

    月薪2000-9000元之間，薪金差距是由地域、個(gè)人業(yè)績(jī)、工作年限、所處行業(yè)、企業(yè)決定的。其薪酬中薪水是底薪+提成，其中業(yè)績(jī)提成所占比例較大。現(xiàn)在由于銷售工作具有其特殊性，各家公司為了吸引和保留人才，趨向于高工資高提成。
銷售人員應(yīng)修煉的素質(zhì)有：
第一項(xiàng)修煉：卓越的素質(zhì)
    * 成功的銷售人員的特征
    * 積極的心態(tài)帶來的效益
    * 態(tài)度與績(jī)效之間的關(guān)系
    * 銷售人員的目標(biāo)管理
    * 如何設(shè)定正確的目標(biāo)的原則與方法
    * 積極的心態(tài)對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響 
第二項(xiàng)修煉：良好的關(guān)系
    * 拜訪客戶的目的到底是什么？
    * 如何發(fā)展與客戶之間關(guān)系的階段
    * 如何增加客戶對(duì)你的信任
    * 如何在拜訪過程中樹立良好的印象
    * 如何提診斷性的問題增加信任度
第三項(xiàng)修煉： 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
    * 溝通是整個(gè)銷售的過程、管理的過程、服務(wù)的過程
    * 溝通的定義與渠道
    * 溝通中的有效武器—傾聽的技巧
    * 如何根據(jù)溝通的不同階段進(jìn)行提問
    * 問題的種類與作用的不同
    * 溝通中的表達(dá)技巧
第四項(xiàng)修煉： 正確的程序
    * 客戶是如何進(jìn)行購(gòu)買的
    * 客戶在購(gòu)買過程中依據(jù)
    * 專業(yè)的銷售流程
    * 如何開場(chǎng)
    * 了解需求---客戶的需求都有哪些？
    * 如何針對(duì)客戶的心理進(jìn)行有效推薦產(chǎn)品與服務(wù)
    * 如何展示自己產(chǎn)品與公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
    * 面對(duì)客戶的異議如何處理
    * 有效的成交法寶 
第五項(xiàng)修煉： 卓越的技巧
    * 客戶的四種類型
    * 針對(duì)四類客戶的銷售
    * 客戶溝通類型的劃分
    * 如何與不同類型的客戶打交道
    * 有效提問的技巧
    * 有效傾聽的技巧
    * 如何對(duì)上級(jí)、下級(jí)、客戶做好溝通
第六項(xiàng)修煉： 高效的管理
    * 銷售人員的時(shí)間管理
    * 銷售人員的客戶管理
    * 銷售人員的團(tuán)隊(duì)管理
    * 銷售人員的自我管理