銷售人員的薪酬待遇
——太原紅杰人力資源有限公司
月薪2000-9000元之間，薪金差距是由地域、個(gè)人業(yè)績、工作年限、所處行業(yè)、企業(yè)決定的。其薪酬中薪水是底薪+提成，其中業(yè)績提成所占比例較大�，F(xiàn)在由于銷售工作具有其特殊性，各家公司為了吸引和保留人才，趨向于高工資高提成。
銷售人員應(yīng)修煉的素質(zhì)有：
第一項(xiàng)修煉：卓越的素質(zhì)
* 成功的銷售人員的特征
* 積極的心態(tài)帶來的效益
* 態(tài)度與績效之間的關(guān)系
* 銷售人員的目標(biāo)管理
* 如何設(shè)定正確的目標(biāo)的原則與方法
* 積極的心態(tài)對團(tuán)隊(duì)的影響
第二項(xiàng)修煉：良好的關(guān)系
* 拜訪客戶的目的到底是什么？
* 如何發(fā)展與客戶之間關(guān)系的階段
* 如何增加客戶對你的信任
* 如何在拜訪過程中樹立良好的印象
* 如何提診斷性的問題增加信任度
第三項(xiàng)修煉： 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
* 溝通是整個(gè)銷售的過程、管理的過程、服務(wù)的過程
* 溝通的定義與渠道
* 溝通中的有效武器—傾聽的技巧
* 如何根據(jù)溝通的不同階段進(jìn)行提問
* 問題的種類與作用的不同
* 溝通中的表達(dá)技巧
第四項(xiàng)修煉： 正確的程序
* 客戶是如何進(jìn)行購買的
* 客戶在購買過程中依據(jù)
* 專業(yè)的銷售流程
* 如何開場
* 了解需求---客戶的需求都有哪些？
* 如何針對客戶的心理進(jìn)行有效推薦產(chǎn)品與服務(wù)
* 如何展示自己產(chǎn)品與公司的獨(dú)特優(yōu)勢
* 面對客戶的異議如何處理
* 有效的成交法寶
第五項(xiàng)修煉： 卓越的技巧
* 客戶的四種類型
* 針對四類客戶的銷售
* 客戶溝通類型的劃分
* 如何與不同類型的客戶打交道
* 有效提問的技巧
* 有效傾聽的技巧
* 如何對上級、下級、客戶做好溝通
第六項(xiàng)修煉： 高效的管理
* 銷售人員的時(shí)間管理
* 銷售人員的客戶管理
* 銷售人員的團(tuán)隊(duì)管理
* 銷售人員的自我管理
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